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    鋁箱新聞
    箱包行業(yè)走上一條漫長的工貿(mào)連體路
    添加時間:  2010/8/18   點擊量:  2569
     

      今年5月底,義烏市箱包行業(yè)協(xié)會向國家申請“中國箱包工貿(mào)之都”稱號,希望通過這一舉措將義烏箱包行業(yè)推上一個新的境地——“工貿(mào)連體”模式。以貿(mào)易占絕對優(yōu)勢的我市箱包行業(yè)終于按捺不住來自廠家、電子貿(mào)易平臺等對市場的沖擊,開始了以行業(yè)為單位的“反擊”之戰(zhàn)。

      箱包行業(yè)貿(mào)易優(yōu)勢明顯

      “最早入行的老一輩經(jīng)營戶已經(jīng)從事箱包行業(yè)25年左右。”箱包行業(yè)協(xié)會會長邵寶玲告訴記者,“義烏箱包行業(yè)在全國而言也是元老級,當(dāng)然目前為止行業(yè)發(fā)展仍以貿(mào)易為主。”

      記者了解到,義烏市場上的箱包大致來自全國四大箱包生產(chǎn)基地,白溝、廣東、平湖、溫州等,其中白溝產(chǎn)的箱包占市場比例較大。箱包行業(yè)協(xié)會副會長方明說:“20多年來,市場經(jīng)營戶一直做走品牌代理和區(qū)域總代理,銷售渠道主要是內(nèi)銷、外貿(mào)等,目前,我市共有箱包市場經(jīng)營戶4000余家,生產(chǎn)廠家只有1000家,貿(mào)易在箱包行業(yè)的比重明顯偏高。”

      白溝某箱包品牌于2009年下半年在義烏設(shè)立窗口,負(fù)責(zé)人馬先生直言不諱地說:“義烏擁有很好的貿(mào)易優(yōu)勢,箱包貿(mào)易經(jīng)營環(huán)境成熟,到義烏設(shè)立窗口讓我們接觸到了更多采購商?!?/P>

      為他人作嫁衣裳

      2010年是箱包經(jīng)營戶方明從事箱包行業(yè)的第9個年頭,經(jīng)過9的努力,他爭取到了不少代理品牌,逐漸做上區(qū)域總代理。他的箱包貿(mào)易做得不錯,直到近兩年,他覺得壓力越來越大。方明說:“廠家直接入駐義烏設(shè)立辦事處,電子貿(mào)易平臺把生意直接做到了國外,這些都給我的貿(mào)易生意帶來不小的沖擊。”方明告訴記者,往常能從一個包包上掙到一塊錢左右,由于現(xiàn)在很多廠家直接供貨,中間商的利潤一再遭到擠壓,方明最大的感受是單子少了,利潤薄了。

      電子貿(mào)易平臺的興起和繁榮嚴(yán)重威脅傳統(tǒng)箱包貿(mào)易,方明的貿(mào)易生意也受到來自網(wǎng)絡(luò)的沖擊。他告訴記者,他的包包主要銷往中東,近兩年中東客人選擇和廠家直接下單的越來越多,“外商可以通過網(wǎng)絡(luò)看貨、下單,等于廠家和采購商之間取得直接聯(lián)系,中間商被拋棄了?!?/P>

      “就目前形勢而言,單純的貿(mào)易就是給他人作嫁衣裳,自己可能根本無利可圖?!狈矫髋e例說,“白溝的箱包以中低端居多,跟義烏市場定位比較吻合,每年從白溝采購、銷售的箱包大概占市場銷售總量的3/4左右,現(xiàn)在白溝的廠家大多選擇在義烏設(shè)立辦事處,很多經(jīng)營戶經(jīng)受不住殘酷的競爭選擇陸續(xù)退出?!?/P>

      工貿(mào)結(jié)合才能發(fā)展壯大

      朱光明、吳汝勝這兩位經(jīng)營箱包生意已經(jīng)7年,日前,他們雙雙選擇放棄箱包貿(mào)易將攤位出租或是干脆轉(zhuǎn)讓。記者了解到,在箱包行業(yè)4000多經(jīng)營戶中,經(jīng)銷商所占的市場席位正在減少,全國各地箱包生產(chǎn)企業(yè)直營商取而代之。

      “一定要工貿(mào)結(jié)合。”方明也在為箱包行業(yè)發(fā)展的事情著急上火,“義烏箱包生產(chǎn)廠家只占經(jīng)營戶總數(shù)的1/4,這跟義烏箱包的每年80多億成交額的現(xiàn)狀不匹配。產(chǎn)業(yè)是支柱,依照目前的形式來看,采購商愿意找廠家,也更容易找到廠家,代理商這碗飯只能拱手讓給廠家?!闭f到“工貿(mào)連體”,巨龍箱包執(zhí)行董事邵寶玲和方明一拍即合,邵寶玲表示,市場打開之后,很多采購商要求“驗廠”,跳過經(jīng)銷商和代理商,直接和廠家做生意;同時來自電子商務(wù)的沖擊也不容小覷,她一針見血地說:“工貿(mào)必須連體,工、貿(mào)是朵兩生花,一個是基石一個是延伸,它們需要相互配合,行業(yè)才能持久發(fā)展、壯大?!?/P>

      邵寶玲表示,“當(dāng)然工貿(mào)連體有現(xiàn)實的困難,土地緊缺廠房建不起來;人工緊張,這對我們這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)沖擊也很大,只有解決了這些困難,箱包行業(yè)之花才會越開越美?!?/P>

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